Lazada和Shopee哪个平台好？如何选择？

近几年东南亚电商平台也是我国卖家做跨境电商的首选平台，主要以Lazada和Shopee这两大平台为主。所以也就有不少卖家问，Lazada和Shopee哪个好？这两个平台可谓是各有千秋，下面就为大家介绍一下，以便大家更好的选择一个适合的平台开点。

Lazada：

 

Lazada是成立于2011年，也是目前最大的东南亚电商平台，主要有泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、印度尼西亚6个站点，2018年阿里也对Lazada进行了投资。

 

Lazada是一个B2C平台，只有企业卖家才能入驻开店，而且要求卖家必须要有亚马逊、eBay等跨境电商平台的运营经验；是比较适合一些大卖家入驻开店的。Lazada还有一个“六合一”的渠道，即开通一个账号，即可管理6个站点的店铺，是更加方便Lazada运营的。

 

费用方面，Lazada主要就是收取卖家的成交佣金，为4%，还有就是东南亚各国的增值税，费率为6%-12%，以及2%的交易手续费。

 

Lazada的物流只有LGS一种，选择是比较少的，时效大约是10个工作日左右。在产品妥投之后，就可以马上回款。

 

Shopee：

 

Shopee成立于2015年，现在主要有6个东南亚站点以及中国台湾和巴西站点，一共8个站点，主要有腾讯投资，发展是非常迅速的，目前蓝海市场也比较多。

 

现在Shopee是逐步向B2C发展，而且也有移动端，产品价格方面的竞争也比较大，适合一些小卖家入驻。

 

最大的优势之一，就是有专门的客服聊天工具，是可以让卖家和买家更方便的交流，更好提升转化的。

 

目前个体户和企业都可以申请入驻Shopee，卖家可以有国内或者跨境的电商平台经验。

 

Shopee是不向卖家收取保证金货押金的，就收取4%-6%的订单佣金以及2%的交易手续费。

 

Shopee发货可以选择自发货或者官方物流SLS，选择也比较灵活，卖家可以根据自己的情况选择物流方式，从而节省运输成本。回款时间为半个月。

 

 

Shopee和Lazada两者的区别：

 

有人把shopee定位为“拼多多”，把lazada定义为“淘宝”，两个平台在东南亚市场份额差别并不大。区别主要在于：

 

第一点：流量平分秋色，市场和用户高度重叠，如果不含台湾，Lazada整体流量更大，若包含台湾跟巴西，则Shopee流量更大。总体而言，Shopee和Lazada两大平台流量表现各有特色。

 

第二点：品牌战略各有不同，两大平台对比来说，shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样，而Lazada更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。

 

第三点：店铺的数量，以马来西亚站数据为例（之前平台的长期招商开店默认会开马来站，所以具有分析对比意义），shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的，因为lazada有很长一段时间停止招商，包括现在，入驻lazada拒绝率也比较高。

 

第四点：平台佣金的差别（跨境店铺），两个平台的佣金相差不大，其中，lazada佣金普遍为4%（越南+2%（订单处理费），shopee佣金为6%+2%VAT。由此看来，Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。

 

第五点：物流时效，Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输。当然，卖家也可以选择海外仓。Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。并且，卖家可以自己设定发货期是3天或者7天。

 

第六点：店铺等级，Shopee店铺分成三类，按照店铺考评数据晋升分为普通店，优选店，商城店。Lazda店铺也分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店，这里也叫LAZMALL。

 

第七点：回款周期，两大平台的回款周期都较短，都是10天左右放款。Shopee收款一般在月中跟月末，lazada因为使用的是官方物流，不需要买家显示签收，物流显示已经妥投即在下个星期五就回款。

 

Lazada和Shopee哪个好？这是没有明确的答案的，只有最适合自己的平台，才是最好的；所以卖家还是要做好两个平台的对比，结合自身情况去选择，这样你到Lazada或者Shopee开店才更有优势，这样才是对自己来说是最好的。