跨境电商独立站有哪些收款方式？

随着独立站门槛的降低，越来越多的平台站卖家开始转向独立站，也有越来越多的新手卖家开始尝试独立站的一件代发模式。在今天的直播分享中，来自独立站信用卡收款通道商Asaibill的Michell老师给我们带来了一场关于独立站收款方式及收款合规的全方位解析。

 

优乐出海工作人员将结合独立站运营，对本场直播内容进行补充和转述。

 

独立站收款的四种方式

 

目前独立站有以下四种收款方式：Paypal，国际信用卡，海外本地支付及COD。 优乐出海提醒大家，Paypal及信用卡是独立站标配的收款方式，缺少任意一个都会让你的网站转化率降低一半。

 

1 、Paypal

 

Paypal就好比是国际版的支付宝，跨境电商平台和独立站卖家的主流收款方式；支持190多个国家和地区，24种货币的在线支付；高知名度，覆盖区域广；账户与账户之间产生交易的方式，买卖双方都拥有；像国内支付宝一样拥有广泛的受众群体。Paypal是目前海外用户最广的跨境支付和收款方式。

 

虽然没有开户费用，但是每笔交易会收取4%左右+0.3美金的手续费，而且Paypal也是一个很看重买家利益的收款平台，Paypal账户稍有不慎，账户就会被冻结。

 

由于 PayPal不支持直接提现到国内账户，所以PayPal的结汇、和人民币提现都需要通过第三机构。

 

2 、信用卡

 

目前国际上有五大信用卡品牌，分别是Visa, MasterCard, America Express, JCB, Discover，其中前两种使用最广，占全球市场的68%；且每年保持20%增长率！

 

信用卡支付是欧美地区最流行的支付方式，也是跨境独立站卖家的主流收款方式之一，但是卖家们需要通过第三方支付公司来开通支付功能。

市面上有很多第三方支付公司，每家收取的开户费用不同，费率也不同。基本上都是以固定费率（2%-4%）+ 每笔$0.3左右的银行系统占用费的费用组成。

 

信用卡收款通道最大的问题就是保证金的存在，支付公司必须要预留保证金来承担客户拒付的风险。和国内信用卡不同，欧美的信用卡持卡者都有一个180天的拒付期，意味着在客户支付后的180天内，他可以反悔，让银行退回这笔钱。尤其是当有人盗刷信用卡的时候，拒付就更容易发生了。 

 

3 、海外本地支付

 

在中国，主流的支付方式是微信和支付宝，因此在每个国家区域都有自己本独特的地化支付方式渠道。如果你想迎合当地消费者的习惯，进一步提升网站的本地化，可以把本地化支付作为信用卡的补充渠道。

 

本地化支付的优势在于：无拒付仿冒风险，支持多语言、多币种的交易，而且没有保证金，可以缓解资金流压力。

 

而本地支付的缺点在于，全球每个国家都有本地支付偏好，本地支付只适合于本地，所以如果要接入本地支付，需要筛选合适的本地产品。

四、 COD支付

 

COD即货到付款，客户的付款行为发生在线下，通常由快递公司代为收款，商家直接和跨境物流公司结算货款和运费。通常物流的实效性决定了签收率，而签收率则决定你的COD电商模式是否盈利。所以说这种模式对物流公司的要求还是挺高的。 

 

●如何选择一个好的信用卡支付公司●

我们从五个纬度进行评估。支付成功率由多个因素决定， 包括支付通道的资源，商家风险的评估。同样在网站侧， 商家也可以通过各类提示来提升支付的成功率。 

 

1 关于结算政策

 

因为欧美信用卡有180天拒付机制的存在，大部分的信用卡收款公司都会收取循环保证金，正常来说为180天，有的公司会按比例收取，有的公司会按固定金额收取。

 

而在结算周期上，为t+15或T+7，Asia为了确保收款的合规性，降低拒付风险，会有结算的条件要求，包括上传物流单号，审单妥投等。

 

2 安全合规

 

正规的信用卡收款公司，都需要持有相关牌照和资质，并受政府监管机构的监督，符合法律法规以及卡组织相关规定的要求，可以最大程度保障卖家收款安全合规。

3 关于拒付

 

国外信用卡用户享有180天的拒付期，也就是说在付款后的180天，客户有权找银行退回这笔钱。但是大家不用太紧张，银行也不会随随便便说退就退，退还的理由通常会是这样几个：

如何降低拒付，是每个银行与信用卡公司共同努力的事情，有些银行会推出验证服务，部分银行也叫做3D验证，是银行与VISA或者MasterCard为提高信用卡网上支付的安全性，保障客户网上支付安全，维护客户利益而共同推出的一项安全验证服务。开通此服务后，消费者在网站上在线支付（扣款账户为境外账户）时，将被要求进行Visa/MasterCard验证服务，通过个人化信息的检核，确保您购物的网站真实可信，通过动态交易密码的再次验证。通过验证的方式降低盗刷风险。

 

4 关于风控

 

而风控工具体系则是信用卡公司的标配，有一个公司叫做CyberSource，是行业公认的优质风控工具系统的公司，它积累大量的用户交易数据，可以对用户的支付行为进行分析，揪出欺诈消费者。

 

当你在Shopify后台看到的fraud提示时，大家要要额外注意咯！如果你很不忍心放弃这笔订单的话，可以尝试联系客户，邮件或电话沟通，并保存沟通记录，为之后可能的拒付留下证据。

5 关于通道的稳定

 

合规商家的数量、拒付水平、支付服务器的部署、CDN网络的加速，及故障处理机制都会影响通道的稳定。

 

为了确保通道稳定，正规的信用卡收款公司都会拒绝仿品客户，对于虚拟类的产品交易，也会非常谨慎。因为仿品和虚拟产品比较容易产生交易纠纷。

 

而对于大家最关心的费率问题，Asaibill表示。支付手续费是国际信用卡支付公司主要收入，每家公司的收费名目和费率都不一样，从趋势看，整体费率都处下降趋势，对卖家来讲这是好事，但要注意隐形费用：如支付汇率差、结算汇率差。你选择的是跨境电商最后也是重要的一个环节-支付服务商，和钱相关的都要慎重，切忌因小失大，不要因为目前这点成本投入干扰你的判断。

 

●跨境电商卖家的合规战略●

 

信用卡收款的合规目前主要集中在产品及内容层面，如果你想要使用正规的信用卡收款渠道，以下这些产品可不能碰：

 

1 海关限制、禁止出境的物品

1.各种武器、仿真武器、弹药及爆炸物

2.伪造的货币及伪造的有价证券

3.对中国政治、经济、文化、道德有害的印刷品、胶卷、照片、唱片、影片、录音带、录像带、激光视盘、计算机存储介质及其他物品

4.各种烈性毒药

5.鸦片、吗啡、海洛因、大麻及其他有害生物的动物、植物及其产品

6.有碍人畜健康的、来自疫区的以及其他能传播疾病的食品、药品及其他物品

7.内容涉及国家机密的手稿、印刷品、胶卷、照片、唱片、录音带、录像带、激光视盘、计算机存储介质及其他物品

8.珍贵文物及其他禁止出境的文体

9.濒危的和珍贵的动物、植物（均含标本）及其种子和繁殖材料

 

2 高风险的商户类型

3 产品内容符合法律要求

 

比如有些产品，如医疗、美容婴幼儿产品必须具FBA认证报告；某些3C类产品需要强制CE认证；美瞳类的产品则需要验光师资质。不同类别所需要的资质不同，这点上，可以咨询支付公司的人，如果想要对这类产品收款，需要什么样的资质。

 

4 知识产权合规

 

知识产权泛指一组无形的独立财产权利，包括商标权、专利权、版权、外观设计权、植物品种保护权及集成电路的布图设计权。