【跨境电商案例分析6】眼睫毛中的LV- Esqido

站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一，学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化，网红，广告甚至联盟营销，但如果没有一定的行业背景和专业知识，你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内，优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析，这些案例不再限于独立站或平台站，从营销策略到电商平台的选择，看看那些优秀的跨境电商成功案例，他们的策略中，有哪些可以应用到你的网店运营中。

注：优乐出海分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

假睫毛中的LV-Esqido

在今天的案例研究中，我们来研究一家奢华貂皮假睫毛公司。看看他们是如何看到市场空白的，如何开发出他们想要的产品，如何从零开始为他们的店铺建立流量，如何通过与加拿大领先奢侈品零售商之一霍尔特·伦弗鲁（Holt Renfrew）的合作巩固他们的优质声誉。

1 为什么会想到用貂毛

几年前，女人们唯一的选择是人造假睫毛，这些假睫毛通常很便宜，由硬塑料制成，戴起来既不自然也不舒服。或者你也可以去美容院使用睫毛延长剂，虽然会自然一点， 但是这个方法很贵也很耗时。

所以Esqido就想到了用毛皮材料制作假睫毛。经过无数次的反复和摸索，他们生产了这样的貂毛假睫毛，不仅美观自然，而且舒适易用。

2 假睫毛是美容行业的热门产品，他们的产品有什么优势？

不同市面上的其他塑料合成产品，貂毛做的睫毛发丝更细，不那么闪亮，发梢自然变细，卷曲得很漂亮，就像你自己的自然睫毛。不仅如此，他们创造了一个独特的手工制作过程，使他们睫毛具有难以置信的弹性，因此可以多次佩戴。

除了更换睫毛的材料，他们还更换了睫毛带的材料，采用了更为柔软的棉线。

3 睫毛是如何设计出来的

自己使用CAD绘图设计产品原型，同时与工厂紧密合作，来确保制作出的产品是他们真正想要的。

4 种子用户从哪里来？

一开始我们没有种子用户。从朋友和家人开始，在社交媒体上推广品牌，并使用SEO（搜索引擎优化）来获得更多的流量。一开始并不容易，这是内容和时间的沉淀，最终才有流量和访客，之后人们开始发现Esqido这个品牌。

5 如何解决跨区域的团队沟通

有些团队成员是远程的，所以他们使用了Slack这个团队协同管理工具。

6 为什么选择独立站而不是平台站

既然选择自己做品牌，独立站必定是首选，而Shopify非常容易简单上手，有很多插件可以拓展，满足不同需求。

7 使用到哪些营销渠道

考虑到产品的特性和所在市场， 事实证明， Instagram和Pinterest是最主要的，这2个平台主要以女性用户为主，而且主要活跃的年龄范围也是在这2个平台上。

8 前10个订单是如何带来的

通过推广给朋友和家人

9 前100个订单是如何产生的

口碑传播和社交媒体推广，目前依旧在采用社交媒体渠道。

Episdo通过和Holt Renfrew的合作，巩固了他们在加拿大高端奢侈品零售行业的的定位，但是，他们最大的失误就是创世团队缺少动力，没有足够的紧迫感。虽然他们是加拿大的本土品牌，但是随着社媒的传播，销量最大的区域却是美国，这是他们之前没有想到的。而在后期也没有为新的增长市场部署更多的策略和投入，如果在整个销售发展的过程当中，他们制定好计划和方案，更为积极的进入市场，会赢得更多的市场份额。 

10 对于创业者什么建议？

计划好一切，并为每年制定明确的目标。永远不要失去动力。从头开始，开始跑步。团队必须继续前进，否则会在竞争对手中败北。

创业团队初期的人员都不会多，在初期，内部最有价值的事情就是弄清楚每个人的才华是什么，以及他们在业务中所处的位置。作为一个小团队，你资源有限，就要确保最大限度地提高生产力，还需要确保每个人不仅在做自己擅长的事情，而且他们也乐在其中，而这就是创始人需要做的很重要的一件事情。

产品变现这部分，红人营销和社交媒体营销绝对是最有效的方式，这也是给新品牌带来早期流量的最有效的方法。口耳相传非常重要，尤其是当你和这个Niche市场里的红人/KOL合作时，你就可以在成千上万的人中曝光你的品牌和信息。

11 Esqido的下一步计划是什么

寻找更多的批发商，与更多的国际零售商合作。他们产品已经吸引到了很多人注意，但是产品的客单价无法支撑他们在C端销售的发展壮大，所以下一步，他们会继续通过社媒打造品牌和产品，通过和B端的合作进一步扩大销量。