关于亚马逊各站点介绍

亚马逊各站点介绍

 

最初的亚马逊可以自主入驻，很多人看中行业的发展前景，纷纷加入开店铺。后来，在美国、英国、德国、欧洲等国家都开设站点，同时也入驻中国，也意味着亚马逊在中国飞速发展起来。

 

亚马逊招商经理工作变成了电销形式，每天都要打大量的电话，不停重复话术，不断拉新商户开店卖铺，当然，也有很多新卖家不买账。招商经理每个月都有KPI考核，为了达成季度KPI考核，把目标转去已经开设店铺的卖家，不厌其烦给每个卖家打招商电话，还会去到商家公司上门拜访，使出浑身解数劝卖家多开几家店铺，因此，很多商家都拉黑了亚马逊的电话，也被标成了骚扰电话。

 

如果你觉得当初的亚马逊招卖家开店是白费力气，那你就大错特错了。今年8月份开始新注册的店铺频繁二审，要提供水电账单、地址证明，商家准备好资料，资料齐全的情况下，仍然被亚马逊被驳，审核不通过。并且，今年还没有到Q4，9月份的招商名额已经全部被用完了。这一切的都源于亚马逊的CEO贝索斯成为了全球首富，贝索斯是最早一批加入互联网行业的人。

 

今年全球经济下滑，许多行业都想加入亚马逊，使得亚马逊迅速扩张，原来只在欧美国家盈利发展，逐渐扩展到澳洲、亚洲、日本等区域。

 

亚马逊的运营模式，从铺货模式转变成精细化运营品牌模式。

 

商家选择不同站点，会影响着盈利情况，因为这样的转变，高投入的同时，也带来了高收益，所以，选择合适的站点变得格外重要。

 

接下来，给大家分析下各个站点的优劣：

 

1. 美国站

 

美国是全球最大的零售市场，占据了亚马逊将近一半的市场份额，几乎每家每户都在使用亚马逊，美国亚马逊是Alexa流量排名榜上占据购物网站第一位，亚马逊的流量池有多大是不容疏忽的。

 

亚马逊起源于美国，亚马逊对美国站的重视程度，可以从新政策看出，凡是出台了新政策先在美国执行后，再应用到欧洲、法国等其他站点。同时，也是美国最大的电子商务网站，正是如此，产品哪怕没有评价、曝光率少，也能使得美国用户下单购买。

 

卖家有成熟的运营思路，可以考虑进入美国站点，但同时，流量池有多巨多，同时也有竞争压力。好的项目都被老牌卖家占好坑位了，新卖家想要在这个领域获得成功，难度越来越大。

 

2. 英国站

 

欧洲几个站点里面，英国站是最为人性化的一个站点，没有语言困难，卖家可以把产品翻译成当地的语言，在SEO和推广路径上和美国差别不大。

 

缺点也显而易见，由于没有语言门槛，卖家数量也非常多，竞争问题依然严重，整体售价上不比美国高，再加上税务问题，利润又少了一笔。如果脱欧成功，未来形式极其不稳定，税务体系也要独立于欧盟，意味着对卖家不利。

 

目前的形势下，并不建议没有做过欧洲站的卖家盲目入驻英国站。如果对英国站非常熟悉规则，那入驻未尝不可。

 

3. 德国站

 

因为德语是小语种，大多数人会认为客服问题难以解决，无法用德语上架产品。卖家的固有思维就导致了德国站卖家数量在市场上也没有饱和。而且德国本身经济发达，客户消费能力更强，所以售价相较英美更高，对于卖家而言利润更高。

德国站缺点是同样有VAT，税局办事相当严谨，税务上不能出一点差错，否则会导致关店等问题。其次退货率极高，德国人非常注重效率，为了尽快买到适合商品，会买10个退9个，因此在德国站上切忌选择高退货率商品，例如服装商品。

 

还有部分类目体量很小，如果没有做好调研市场，你会发现还没出多少单就到了BSR，碰到了销售的天花板。

 

4. 欧洲其他站点

 

在欧洲一共有五大站点英国、德国、法国、意大利、西班牙，后面三个站点体谅都不大，都是属于小语种站点，市场并不饱和，卖家仍然有很多机会。

 

缺点是用户偏爱衣服和电子产品等类目，大部分消费者还没有形成在亚马逊上购买如家具、宠物用品、母婴家居用品之类的习惯。所以在备货上切忌主观。

 

需注意法国也即将强制VAT，接下来意大利西班牙也会相继效仿，所以需要非常注意利润核算。对于欧洲站点体量大小的排序是：德国>英国>法国>意大利>西班牙，所以大家可以根据实际情况进行选择。

 

5. 日本站

 

日本站是开辟亚洲市场最成功的的站点，在亚马逊进入日本之前，日本用户网购都在雅虎和乐天，随着亚马逊的强势进入，现如今已经抢到了首位的位置。

 

日本站的优点是运送速度快，经济发达。由于跟中国距离也就700公里左右（上海到鹿儿岛），海运补货相比欧洲美国要快上很多，直接提高了日本站卖家的资金流转率，有更多流动资金去备货跟抗压。

 

缺点是电子产品类即将饱和，各种恶意进攻，做到BSR的防守不比美国站轻松。在10月份日本站的销售税上涨，又吞噬了卖家一部分利润，而且日本人和德国人对质量有着高要求，想要进驻日本站在质量上务必特别注意。

 

6、-澳洲站-

 

从2017年开放澳洲站，只邀请大卖家加入，一个邀请函对应一个卖家。而现在澳洲站对所有卖家招商，也没有卖家愿意加入了。

 

开放前，亚马逊在线下进行大规模造势，所以第一批入驻的卖家自营配送就出了几百单，但是第二天就变成十几单几单，越往后流量也快到底了。

 

其中包括是FBA仓的匹配问题，亚马逊是非常注重买家体验的平台，但是因为没有FBA，货物在运送速度上大大落后。如果在宣传前期就建立好FBA仓，备好高性价比产品，结局可能会有所相同。

 

及时现在有少量的FBA仓已经投入使用，但是也没能挽救澳洲站，仍在观望澳洲站的卖家，需多留意亚马逊在完善当地物流方面的工作。

 

可能未来物流体系的成熟能让澳洲站起死回生，不过以现在的澳洲站的情况来看，不推荐中小卖家踏入这个市场。

 

7、-新加坡站-

 

国庆节后最重大的消息就是新加坡站点的开放。新加坡作为发达国家，消费能力也非常高，亚马逊在发达国家的模式也较为成熟，一个站点大家都是从零开始，起点相同，竞争力更小。

 

目前形势来看，新加坡现在是各大电商巨头的必争之地，除了本土的Q10外还有阿里系的lazada，亚洲电商的成功，阿里的实力大家有目共睹，亚马逊会不会像澳洲一样，谁也不知道。整个新加坡仅有500万人口（仅次于中国一个市），一块小小的地方同时被被几大电商争抢，作为卖家的我们现在进入又能分多少市场呢？

 

大公司做全球站点布局可以先抢占坑位，小公司想在新加坡有一席之地，可能会达不到商家预期的结果。

 

8、-结语-

 

亚马逊作为全球第一大电商平台，会在全球不断开辟新站点，，亚马逊开辟的新站点只要10个中成功一个就会为市值烧一把火。

 

不作为卖家的我们可是拿真金白银甚至是全部身家做赌注，因此在站点选择及运营策略上非常重要，可谓一着不慎满盘皆输。（来源：跨境者商学院）

 

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