新手小白须知：亚马逊入驻门槛

众所周知，亚马逊Best Seller 的标志，是销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页，能带来巨大流量。

 

那么，作为刚起步的中小卖家，如何才能做到best seller呢？

 

应该从这些方面入手：

 

1、包装很重要，哪怕你有一款很好的产品，如果包装没有特色也会给产品减分，一款好产品，质量固然重要，而精美的产品包装也是必不可少的。良好的产品包装会给品牌形象大大加分，买家到手后心中的喜悦感，更有效的提高消费者的留评率。

 

2、优秀的listing，一个好的listing需要随时修改，要花费时间好好的琢磨，前期做好产品调研，寻找最精准的关键词，全面优化listing。

 

3、物流必须要优化，FBA发货时未来的主要趋势，也要优化整个过程的物流环节，这关系到买家的收货时长和自身的利润空间。

 

4、硬件条件——产品，必须要有好产品，毕竟买家都不希望买到假货或者低于自己的期望值。

 

5、增加曝光率，达到一定的流量可转化成Review，排名也会上升，同时将会引来更多的流量，就可以转化成更多的Review。通过这种循环，排名会不断上涨，产品也会慢慢的接近best seller，做成为某种类目的best seller。

 

具体来说该怎么做呢？

 

挑选竞争不激烈的产品类别  

 

产品类别更改的原因是，卖家可以手动挑选竞争不激烈、简单的类别，有助于卖家获得bestseller称号。

 

卖家可点击进入与产品相关的每一种类别，对比评论数量和best seller ratings（BSRs）。评论数量最少，而BSRs排名最高的产品类别，是最好的选择。

 

更改产品类别后，你listing或许可以很快获得该类别中的best seller称号，也大大提高产品曝光度和销量。

关键词成就listing  

 

你做过产品页面的关键词优化吗？每一件产品都有成千上万相关的关键词，不会把每一个都放进listing。因此，卖家要实行以下3个措施：

 

1、深入实施关键词调查

 

首先，亚马逊下拉推荐列表里，可以发现更多的关键词。这有助于卖家找到一些很好、又不常见的关键词。

 

可以借助Google Keyword Planner，抓取更多相关关键词后，都保存在Excel表格中，以便后续使用。

 

merchantwords.com这个平台是收集关键词的不错平台。

 

小提示1：使用竞争对手的品牌名做关键词，从而提高卖家产品的相关性。

 

小提示2：使用拼写错误的关键词

 

Helium 10（helium10.com）是一个关键词调查网站，卖家可创建免费账号，再利用“Frankenstein Keyword processor”工具筛选关键词。

 

在左边输入选定的关键词，然后勾选“only one word/phrase per line”（每行显示一个词或词组）和“remove duplicates”（去除重复词），点击“process”（处理）按钮。

 

这样，卖家选定的关键词列表，会变成超级多的单字关键词列表。，再使用Helium10中的“Scribbles Listing Optimizer”工具。

 

把一批单字关键词复制到左边搜索框内，再收集listing现有的标题、描述、特征和关键词，填入Scribbles Listing Optimizer，可以看出。左边框中的单字关键词，变成了两列。一列是listing中使用过的关键词，一列是未曾使用过的关键词。

 

这种优化方式，是确保每个单词都用于listing的某个位置。如果某个关键词放在listing前端（标题、特征或描述）没有太大意义，比如竞争对手的品牌名，那么，可以把这些关键词放入listing后端。

 

2、产品页面优化

 

当优化前端页面时，在产品标题和特征上使用最热搜和相关度最高的关键词。

 

不要在标题中重复关键词，从亚马逊算法角度来看，这没有任何意义。以“dog leash, dog trainer, dog lead, dog collar”这几个狗狗牵引绳关键词组举例。

 

坏标题为：

 

“Dog training dog lead: Dog leash dog trainer collar walking dog lead”

 

好标题为：

 

“Dog Training Lead: The Best Trainer For Walking Your Mutt – Comfortable Collar + Leash”

 

好的标题通过添加一些额外单词（比如“The Best For”、“Your”），以及使用符号（“-”、“+”），让标题易于阅读。另外，也没有重复使用“Dog”，反而用“Mutt”来替代。这种listing优化方法，是在确保可读性的前提下，进一步优化合适的关键词。

 

3、后端填充关键词优化

 

最后是用剩余大量关键词，填充listing后端。所有中等流量关键词、品牌关键词、错误拼写关键词，通通放入listing后端。这三个优化策略，能大大提高产品在亚马逊平台排名和搜索相关度。

 

加快销售速度

 

以下两种方式，帮助卖家迅速提升竞争力！

 

1、降低价格

 

检查利润空间，降低产品价格，只要有一点点盈利空间就好。这意味着，卖家在支付完产品成本费、运费、包装费、亚马逊平台费等等，收支基本持平，或有微小的盈利。

 

因为降价有利于提高排名，是影响亚马逊排名的因素之一。同时，一个更低的价格和高转化率也可以提升排名，通常可以推动转化率。

 

2、用赠品提升排名

 

当卖家给产品打2折时，可以有效提高销售速度，反过来提升排名。这是“购买排名”的最好方式之一，可以大大提高竞争力。

 

当采取赠品策略时，要在3-5天内逐步提高数量，可以给亚马逊算法一个印象：随着时间推移，卖家销售速度越来越快——对于提升产品排名效果很好。比如，第一天赠送1件产品，第二天赠送5件，第三天10件，接下来15件。

 

综合实施以上，能让卖家轻松获得best sellers称号，成为所选产品类别中的“Number One”。（来源：跨境黑科技）

 

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