如何自建亚马逊listing？优化技巧有哪些？

目前，好多亚马逊卖家都选择跟卖，但是也有很多风险，所以，大多数卖家的必然选择自建listing。那么，亚马逊如何自建listing？亚马逊自建listing优化技巧有哪些？

1、确定关键词

关键词决定了买家可否搜索到你的产品，关键词的描述是产品的核心竞争力，是引流的第一步。

其实可以把自己当成消费者，你的关键词必须是消费常用的，在消费者认知中占有重要地位的关键词，而不是生僻、冷门的关键字。

假设你卖水，关键词写纯净水、矿泉水、瓶装水，但是不能写成H2O？

其实关键词，也是了解竞品的过程。可以搜你准备要卖的商品，再把前五十名的标题都抄下来，分析出现最频繁，你就知道有哪些关键词了。

关键词分为精准关键词、宽泛关键词、长尾关键词。精准关键词是你的商品被广泛使用。宽泛关键词是比较宽泛，长尾关键词是明确的顾客搜索你的产品。

这三种关键词可以分类组成一个备用库。

2、取一个好标题

好标题可以地提高产品曝光率和购买率。

标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。要在标题里说清楚颜色、属性上的差异。最后标题不能超过200字 (包含英文字母与空格键)，因为亚马逊规定过isting字符长度，买家搜索不到超过200字符。

还有需要注意。标题不能提到价格和优惠等。标题每个单词首字母必须大写，除了a,the,and等介词;阿拉伯数字不使用英文数字;如果有多种用途只要写一个，比如一个耳机适配各型号手机，这种情况下要写一种型号就可以了;

3、优化图片

图片准则包括了：

· 必须是纯白的背景，不能有任何的文字或浮水印。

· 商品必须覆盖整个图像的至少85%。

· 不能接受有任何的图画或是插图。

· 建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。

· 图片的竖横比为1.3：1。

另外，最少有四到五张高画质的图片，要重视产品的构图、灯光、细节展示，确保放大后还能看清楚。可以加入短视频。

重要提醒：不要下载其他卖家的3D图片，容易投诉侵权。

4、优化产品描述

如何写好亚马逊产品Listing描述？

1） Bullet Point_卖点

注意排序，把买家最有利的信息放到最前面。

简洁，每个卖点控制在2行字以内。

每句话前面可以用1-2个词突出概括卖点，最好带数据。

bullet point五点中，可以自然地穿插2个核心关键，有助于seo优化。

2） Description_描述

简化总结bullet point卖点。最好是用简短，一目了然，不要长篇大论。可以清晰的产品的主要特性。格式参考如下:

Features:

A.xxxxx

B.xxxxx

C.xxxxx

D.xxxxx

E.xxxxx

如果产品需要组装，要详细写清楚安装步骤，不然买家不知道产品需要组装，很容易会差评。

对于某类产品，必须一条条列出详细参数。例如裤子的长度，电池的容量，杯子的容积等等。一定要换成美国人计量单位。

自然地穿插2个核心关键字在描述里面，有助于seo优化。

3） Warranty_质保

一段话阐述你可以提供怎样的质保售后，让买家放心去下单购买。建议到Google直接搜索外国网站，参考自己再写。官方的售后规定一定要正规，地道，如果语法单词书写错误，买家就知道是中国卖家。有些买家会觉得不靠谱，或者买回去也给差评。

切忌不能使用诸如 ※☆♥ 这样的符号，外国买家界面很可能无法显示，变成乱码。

5、注重review

很多人都是看销量和评价，好评多，自然销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。

Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会认真评价。他差评的原因主要有三种：1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但这几种其实都是可控的，所以大家可以就注意。

卖家可以在产品包装上提供售后联系方式，以便买家容易联系到。或者在产品中放一个精美小卡片，有利于客户留好评。