亚马逊广告常用术语：CPC、PPC、CTR、ACOS分别是什么？

一、CPC

CPC（Cost Per Clicks），也叫PPC（Pay Per Clicks），是亚马逊的站内付费广告，也是卖家投放广告主动引流、提高销量的方法，如果投放广告后，销量平平，那么CPC广告的数据可以直接反应出Listing的问题，卖家再完善、修改Listing，。CPC评估广告效果的其中一个指标是按照广告点击数计费 ，一个IP在24小时内只能点击一次。

作用：新品前期，CPC可以帮助系统快速抓取、收录、匹配大量关键词，可以快速获取大量流量，并通过关键词出单提高关键词排名；产品稳定期，CPC可以带来大量流量，保证产品销量不断上涨，排名更稳定，协助占领类目坑位，增加品牌的曝光度,配合产品促销或者清货

二、PPC

PPC（Pay Per Click）是点击付费广告。以买家账号的点击来算费用，24小时内同一个IP下，使用一样的关键词搜索去点击广告，不会被重复计算费用。

通常，CPC和PPC都被认为是点击付费思，所以CPC和PPC都是在说广告的问题。

三、CTR

CTR（Click Through Rate），点击率是广告点击次数/展现量，广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据，CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标，CTR高意味着有更多的卖家点击到所投放产品页面，如果落地页设计不好，不能吸引到用户，那么用户会流失，广告转化率则会降低，所以，CTR高并不代表效果好或转化率好，但是，高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性。比如网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数有五百次，那么点击率事5%。

一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常，导致CTR过低的原因通常有两种，一是展现量小，二是点击数低。CTR过低的重要因素之一是展现量小，展现量小代表了潜在受众搜索需求发生的较少，也也就是推广结果展现在潜在受众前的机会较少，推广商户可以通过拓展关键词，提高展现量，即提高推广信息展现的机会。展现量高，点击数低，一样可以导致CTR过低。点击数偏低可能跟关键词和产品的属性相关度不高，无法满足潜在受众的需求；排名过低，不具有竞争力；投放时机不恰当等等。

四、ACOS

ACOS（Advertising Cost of Sale），是广告成本和广告带来的销售额的百分比。ACoS数值低，代表广告投入小，而广告效果好也会带来高销量。 ACOS是衡量在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。

ACOS = Ad spend（广告投入）/ Sales revenue（销售额），spend是单次点击的费用，客单价和单数是Sales，ACOS 值越小，说明广告投入带来的产生的效益越好。

ACOS如果长期居高不下，有以下原因：

价格高：广告有曝光点击，但就是没转化，肯定是售价没有竞争力，竞争对手的产品售价比你低得多。

页面没有Review或首页有差评：多数买家都不敢购买没有Review的产品，因为不知道这个产品究竟怎么样。如果有差评，买家也不敢买。

产品描述不好：买家通过广告点击进到你的详情页面，说明图片图片可以，但点进去看到产品图描述不好，也不会购买。

五、CR

CR（Conversion Rate）是指转化率。谷歌允许用户设置自己的转化页面或者行为，比如用户购买或者注册都算一次转化。转化次数和点击次数的比率就是转化率。广告转化率直接反映广告的直接收益。