亚马逊优惠券（Coupons）的设置详解与应用技巧

在谈亚马逊优惠券的设置之前，我们先到亚马逊前台看看优惠券是如何被展示出来的。

下图是设置了优惠券和没有设置优惠券的Listing的对比：

从上面的对比中，相对于没有设置优惠券的Listing，设置了优惠券的Listing在搜索结果展示中会特别明显，而对于设置金额优惠和百分比优惠的Listing，产品的单价高低会影响对消费者的吸引力。

如果是正在进行站内广告推广的Listing，站内广告将Listing展示在搜索结果靠前的位置，而同时Listing又拥有优惠券的标识，点击率也会大大增加。比如下图：

优惠券利用消费者捡便宜的心理，吸引消费者点击转化为订单。对于卖家来说，如果能够充分利用好优惠券的设置，可以拉升Listing的销量。

那么，优惠该怎样设置呢？

在亚马逊卖家中心，广告设置的菜单中，有一个“优惠券”设置项：

优惠券的设置步骤有：

第一步是添加需要设置此优惠券的ASIN，按照系统的提示，一个优惠券一次最多可以添加50个ASIN。把计划设置优惠券的产品搜索出来后，点击产品右侧尾部的“Add to coupon”即可把将其添加到右侧待设置区域了。当然，对于待设置区域的产品，也可以进行“Remove”（移除）操作。设置完成，点击“Continue to next step”按钮，进行下一步。

产品选定后，开始进入设置设置优惠类型、优惠幅度、优惠券使用方法和预算。

优惠类型分为百分比优惠或者现金优惠两种，而百分比优惠的幅度要求是5%-80%；同时，设置过程中，还需要勾选客户可使用优惠券的次数，一人一次或可以多次重复使用；在预算上，预算费用主要用于支付此商品的优惠（卖家优惠部分由自己承担）和每次成交后亚马逊收取的0.60美金的费用，当预算用完，优惠券就会下线。

设置完上述三项，点击“Continue to next step”按钮，进入下一步，设置Coupon的名称、面向的顾客群体和使用时限。优惠券名称是展示给消费者看的，所以，可以设置一个简洁易懂的名称；优惠券所面向的顾客群体可以选择所有人群或者自己想精准指向的某个群体；使用时限需要设置开始日期和结束日期，最长不超过90天。

设置了优惠券的Listing，拥有独特亮眼的标识，能够最快的抓取到消费者的眼球，而同时，优惠券的门槛很低，只要店铺评分不低于3.5星就可以使用，而且费用可控，对于上架不久、没有Review的Listing来说，设置一个优惠券可以大大提升Listing的点击率和转化率。

在选用金额优惠券和百分比优惠券时，对于低价的产品，建议以百分比优惠为好，而对于高价产品，则可以设置为金额优惠。

总结：如果亚马逊卖家可以合理使用促销活动，就能让消费者快速下单。