从新品到爆款，亚马逊精品运营模式如何操作?

亚马逊运营模式有精品运营、铺货运营以及精铺，但是亚马逊铺货模式隐藏着几个足以致命的缺陷：

1、SKU太多导致的产品复杂度变高;

2、产品复杂度一高，组织复杂度就会随之变高;

3、产品和组织复杂度让跨境电商卖家的资产变得极重，给经营带来极大的压力;而亚马逊平台重产品、轻店铺，对于很多中小卖家来说，没有那么多资金铺货，只有运营精而爆的产品，才能在竞争中脱颖而出。

所以，我们主张产品不在多，在于少而精，而精品运营就是要以打造爆款为运营的核心，今天小编就给大家详细讲解下亚马逊精品运营模式。

亚马逊精铺运营模式是什么?

亚马逊精品模式的重点是选品，将单款或者某一单一类目的产品不断优化，将listing排名优化到靠前的位置，通过自然搜索和买家好评提高产品转化率，前提是产品和低价策略。

亚马逊精品运营思路

所谓的精品，必不能少的是产品。我们走精品店铺或产品，就需要按照精品模式去设定自身的品牌和风格。所以从一开始的市场分析、类目定位、选品、确定产品、FBA或FBM、运营方案、CPC、售后服务、营销、品牌打造等就需要步步围绕精品这一概念去布置。

1、亚马逊选品

首先卖家在选择上架产品前，需要确定即将售卖的产品有无侵权，产品是否符合平台要求，以及产品的安全性，再三确认没有任何隐患后，再去进一步的调研分析，否则给平台发现产品有问题一旦给举报，就前功尽弃了。亚马逊卖家根据店铺销售的产品品类，多跨平台参考其他网站的热销产品，筛选出适合的热销类产品，归类分析，建议亚马逊卖家确定一个大类目，根据一个单类目的寻找模式去挑选产品。

亚马逊选品过程中还要注意以下几方面：

① 产品尺寸：产品的体积大小和重量，都会直接影响到库存成本以及物流运输，所以对同一件产品而言尺寸也会影响到客户的使用体验，因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要。

② 产品季节性：所谓季节性就是说一年中的某一个季节是这个商品销售的高峰期，被大量的需求，而等到季节一过整个市场就会趋于平静，这就是季节性。很多时候卖家的产品会受季节影响，因此难以订购，亚马逊卖家不要去选择季节性过强的产品，如果一款产品受季节性影响过大可能导致产品销量跌宕起伏，想要知道产品是否受季节性影响，卖家可以借助市面上的亚马逊选品工具进行分析。

③ 产品过时：供应商提供的产品已过时，或者该产品的市场是一片红海已经饱和，此时不建议你选择该款产品。

2、产品的调研

亚马逊选品过程中需要调研产品的销量、竞争度，已经产品利润率，产品未来的发展趋势，考虑产品的差异化创新，以及产品的风险程度等等，调研时需要分析以下几点：

① 市场容量：需要明确的了解市场的需求量，以及时刻关注亚马逊的市场动态，分析当地消费者的消费习惯，并且预测客户潜在需求。

② 产品利润率：在调查的前期阶段，利润率也是考量的一个重要指标，尽量在看过几个产品之后，就想办法了解生产成本，若产品价格在4倍以上的差价，是需要深入挖掘的。

③ 市场细分：若从销量和利润分析，认为产品是适合开发的，那就要进行细分，按照材质或者功能等进行细分，基本可以先把产品的格局先确定下来。

3、产品Listing优化

当我们确定产品后，首先要做的就是建立一个新的Listing， Listing要从产品标题、图片、主要功能、特征、产品描述等方面进行不断优化，后需多对比类似产品，总结自身产品的优势所在，一个好的listing会增大大的提高产品的曝光量,比如需要注意以下几点:

① 标题: 标题对listing的运营的主要影响体现在曝光和访问率上, 做对产品的各类榜单以及搜索排名，以及关联推荐时都会依据这个来, 注意主关键词是带来曝光的流量的，可以通过通过平台工具来进行分析。

② 图片:主图会影响曝光率、访问量和转化率，上传图片时，需要注意图片的命名，主图除了放产品之外，不要放其他无关的事物，需要事实求是。

③ 价格: 自发货的价格绝对不能低于FBA的价格，否则你的购物车没有，你的权重降低，于是没有流量，就难以成交了。

④ 促销:需要要据不同的产品，制定不同的促销方案，比如是: 买赠,免运费，拆扣等这些都可以提高转化，并且提高曝光。

以上是亚马逊精品运营模式思路，看完相信大家对亚马逊精品有了一个深刻的认识。