玩转亚马逊站内CPC广告，掌握广告优化策略

亚马逊广告优化对于运营来说是非常重要的一点，随着亚马逊平台上面流量获取竞争日益严峻，而通过CPC广告获取流量成为相对容易的一条道路，如何玩转玩转亚马逊站内CPC广告?获得更多精准流量呢?接下来我们一起来学习下。

一、影响亚马逊CPC广告排名的因素

1、亚马逊CPC广告-出价

在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、亚马逊CPC广告-表现

归结于一点，就是看转化率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量)，一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。当这两个指标越好，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing，就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。‍

二、亚马逊CPC广告效果优化策略

1、曝光量高，点击率低

查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。你需要考虑一下CPC广告位呈现出来的四个内容是否存在问题：

第一是标题：品牌、核心词、功能、属性、买点、颜色，这些因素是否囊括进去了。

第二是图片：产品的主图是否能够吸引顾客点击。如果没有的话，那就要考虑如何把主图改的更有创意，从角度、视觉效果、消费需求等各个方面来展示你的产品。

第三是价格：CPC广告位展示的不仅仅只有你一家产品，对比在首页广告的价格，你是否有优势?

第四是Review：产品如果只有三星的话，顾客还有可能点击进来吗，4星是最低的要求，如果达不到的话，也不用谈什么竞争力了。

2、点击率高，转化率低

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：

首先产品的页内优化，如果首页有差评，review 连10都没有，总体四星往下，那么顾客浏览的体验可能较差， 要么立刻改进，要么不要轻易做广告。

其次去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing, 就是从图片，标题，卖点，Review等方面，全面优化详情页面的信息。

亚马逊站内广告CPC的投放是运营工作的重要组成部分，我们可以通过付费的手段，获得更多将产品展示在消费者面前的机会。