速卖通产品定价策略,四大定价方法超越同行

速卖通卖家都知道，选品跟产品价格对于客户购买产品影响十分重要，符合市场需求的产品，但是价格高，卖家也未必买账;不符合市场需求品，价格低也未必能爆。 今天跟小编跟大家分享速卖通卖家如何做产品定价。

速卖通定价方法

速卖通平台常用的定价方式总共有四种：成本定价加成法、竞争导向定价法、消费者导向定价法、心理暗示数字定价法。

一、产品定价加成法：

首先我们要了解的是这种定价方法是最基础的一种定价方式，下面有一个公式：

产品定价=(采购成本+物流成本)/汇率/(1-平台佣金-利润率)/(1-折扣率)

举例说明，你要销售某产品，产品重量是0.5kg，进货价是63元，国内运费是5元，国外运费是96元/kg，挂号费是8元，汇率是6.2，利润率设置在20%，平台佣金为5%,活动的折扣设置为30%，则：

人民币成本=采购成本63元+物流成本(国内5元+国外96*0.5元+挂号费8元)61元=124元

换算成美元=124/6.2=20美元

最后再考虑佣金、利润率和折扣率，

最终售价=20/(1-5%-20%)/(1-30%)≈38美元

这个价格就考虑成为平台的最终售价。

二、竞争导向定价法：

参考同行、同类产品的价格，根据成本定价因素来制定价格，但这样的定价方式会出现价格要么过高没人买，要么价格过低加剧整个平台关于该类产品的价格战。所以在发布产品时，可以搜索该产品在整个平台的销售情况，以销量好的产品的价格区间为依据，从而挖掘更多的未知信息，优化自身产品的包装，或者是寻找拿货成本更低的生产商等等。

三、消费者导向定价法：

主要是以参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促的活动之类的营销活动，可以给店铺带来更多的销量，同时也意味着成本会增加，所以可以在发布产品的时候，可以预先定一个比较高的价格，后续进行高比例打折，吸引更多流量，增加平台的搜索权重。

四：心理暗示数字定价法：

这里指的是类似于非整数定价法的0.9元效应。人们一般在购买产品时，会下意识认为0.9元会比1元便宜很多，可以借助这个心理刺激买家的消费欲望。还有就是弧形数字定价法，顾客往往偏好0、3、5、6、8、9这样的弧形数字，而不太喜欢1、4、7这样的数字，所以定价是可以尽量以弧形数字来结尾。最后就是一些国家喜好，比如基督教徒喜好7和3以及3的倍数，不喜欢13这类数字等等，在定价的时候可以去多了解一下你的目标国家买家群体，是否有类似的偏好，并做出调整。

速卖通定价小技巧

(1)类比同行价格：参考平台上同类产品销量不错的几个产品定价，避免出现自己的定价过高或过低。价格高销量少，价格低销量高;但价格过低会不利于产品的打折，平台有很多活动都是有折扣要求的。这也是为什么要有虚拟折扣价的原因。

(2)不改动原始价格：价格一旦设定好，就不能轻易改动。一般，价格的改动会导致产品权重重新计算，所以在发布产品之前一定要先预留好折扣空间。可以通过折扣的方式来调整价格，测试出买家能接受的价格，不轻易改原始价格。

(3)数字视觉差：以0.99、0.98等结尾的价格，对于买家来说 ，0.99比1.00更有吸引力，所以定价的时候也可尝试下这种做法。

(4)包邮产品和不包邮产品：大多数买家喜欢包邮产品，平台报活动的时候也有包邮要求;不包邮可以让产品价格看起来低点，能吸引买家点击。(包邮品，可以根据需要选择主要国家包邮，部分国家按比例包邮，或者不包邮)

(5)真实让利给买家：不要企图把产品上打的折扣用到联盟营销做高折扣，联盟营销高折扣或许能带动部分推广者的推广，但是产品价格在买家端看起来还是高的话，买家也不会买单的，所以真实让利给客户是最好的选择。