运营指南|关于eBay的一些运营技巧分享

跨境电商卖家入驻ebay平台后，就需要了解平台规则和制定相应的运营推广策略，那么想要在ebay上面扩大销售量提升店铺权重，我们就要从以下六个方面去优化产品。

1、建立有信誉有评级的帐户

在ebay上即使你和其他人销售完全相同的商品，新卖家的收入总是低于经验丰富的卖家。eBay上的买家对有评级，反馈的商家高度的信任。客户是如何判定商家是否可信任?eBay的信任衡量标准是反馈评级体系。

作为卖家，我们可以收到来自客户的反馈评级。评分有三种：积极的，消极的或中立的。后来，eBay又增加了详细的卖家评级。现在，买家可以对卖家，无论好坏都可以在特定区域进行排名。买家的排名也是由卖家来决定的。

2、 刊登技巧

(1)拍卖刊登技巧

eBay新账号快速出单的方法是拍卖。可以考虑每天上架几个拍卖，产品选择低价或者滞销了的产品，以引流为目的。

所以起拍价也尽量低，时间选择5天或7天来获取更久的曝光，而且可以在拍卖的Listing里面做好关联销售，吸引更多的流量。

(2)一口价listing刊登技巧

新账号前期最主要的工作就是多上架，一段时间内持续刊登上架来维持店铺上新率，获取平台流量。

开店初期是多SKU，多品类，让店铺获取更多的曝光。

然后当店铺开始出单和有了流量后，自己分析店铺内是哪些品类或哪一种产品流量最高，更容易出单，后期可以多刊登这个大品类下的类似产品

3、 认真研究已经出售的物品

只需搜索你要销售的商品，然后在左侧菜单中点击已售商品复选框即可，即可过滤所有已经在eBay上出售的相同商品的所有搜索结果。请记住，eBay 上的过去销售量很好地反映了未来产品的销售价格。这可能会高于或低于你自己的商品销售的价格，具体取决于你的卖家反馈评级。

标价的技巧，做EBAY标价是有技巧的，你的价格是直接影响到你的费用，EBAY对价格分了很多档次不同档次收费都不一样，建议如果你的东西价值不高，可以把东西标的低一点，把邮费高一点。

4、活动设置

每条Listing都可以做广告，而其他的店铺促销活动需要在主站点订购店铺后才能做。

promoted listing前期可以广告力度大一点，来获取更多的曝光，后期可以随时去调整佣金比例。

需要注意的点是，每条Listing最有效的的活动和最好的广告佣金比是不一样的。

卖家们每次做好活动后需要做的是观察和分析效果，活动时间超过一周，较长的活动时间和观察期可以得出更准确的结果。

5、使用模板免责声明

新卖家在开始时犯的几个错误最终可能导致花费很多钱。

(1)检查你的物品是否有任何小缺陷，包括磨损痕迹，破损的面料，不完美的拼接或买家在打开装运箱时注意到的其他物品。

(2)包括关于磨损和撕裂的免责声明。在编写时，作为销售模板的一部分，所有使用过的商品都会随着年龄而出现预期的缺陷。

6、店铺账号封号问题

Ebay被封号不要急，一般封号都会给你邮件通知你，会说明情况，你要做的就是联系客服了解怎么解决问题。封号暂时冻结是可以打开的，永久冻结比较麻烦一般打不开。所以在我们做店铺时就要做好一些保护措施，比如说我们要关注账号店铺防关联问题，很多卖家被封号都是以为自己被举报或者说差评太多等等，但其实这些都不是必要因素，很大的几率是你的账号店铺被关联了而你不自知。、

eBay店铺运营看似简单，实则暗藏玄机。很多新卖家在运营了一段时间后会面临对平台政策不了解、店铺各版块功能不熟悉、运营基础知识不扎实等难题，陷入运营瓶颈。