亚马逊FBA是什么?亚马逊FBA优缺点解析

亚马逊FBA是什么?很多刚接触亚马逊平台的新手卖家，对于如何吧国内产品运到国外比较迷惑,而且对于FBA这个词以及亚马逊FBA的发货模式更加懵逼，今天小编全面给大家讲述亚马逊FBA的物流模式。

一、亚马逊FBA是什么?

亚马逊FBA的全称是Fullfillment By Amazon，翻译过来叫亚马逊物流，是亚马逊提供的发货业务的，具体包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服、退货等物流服务，亚马逊物流类似京东物流的模式。

二、亚马逊FBA优缺点

(1)亚马逊FBA优势

说到FBA优势还是很多的。其中一个就是配送时效：您可以选择其中最快速的配送方式，尤其是当您请Amazon Prime customer 配合您利用2天免费的配送方式。还有一个相对的优势是亚马逊的顾客知道他们想要什么，並且也愿意花钱。根据亚马逊的统计，有一半的顾客他们不愿意用非FBA的卖家。不只是运送服务，良好的顾客服务更是这些顾客们注册成 Prime 的原因。使用 FBA 是一种可以让较小的卖家远离激烈的竞争，您的商品排行会较前，并使您的商品有机会被顾客选购。

1、提高销售速度

有些买家不愿在第三方卖家购买商品，他们很关注FBA商品：当买家知道产品是由亚马逊直接处理的，对于那些对第三方卖家不信任的买家来说，他们会更倾向选择由亚马逊代理的商品。

2、FBA享有亚马逊免运费活动;

FBA享有亚马逊免运费活动—Super Saver( 超级省钱)和Prime shipping(优惠运输)。那样的话，买家可以把他们的亚马逊和FBA产品放在一起运输。卖家也可以选择隔天送达。

3、曝光率高;

FBA商品出现在亚马逊搜索页前段机会更多。FBA商品价格不包括运费和处理费。所以当在low price条件下搜索时，会出现在搜索页上部，虽然有些卖家的价格会比FBA价格低，但需另付邮费，这些产品在亚马逊的产品页上位置明显，也有FBA的标识。亚马逊清单一起在出现的buy box里(仅限非媒介产品);

4、买家可以把这些产品直接退到亚马逊;

5、卖家可以在清单中非媒介产品的描述中加入自己的标识;

6、提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额 ;

7、多年丰富的物流经验，仓库遍布全世界，智能化管;

8、配送时效超快 (仓库大多靠近机场) ;

9、7*24亚马逊专业客服;

10. 抹掉由物流引起的差评纠纷 。

(2)亚马逊FBA劣势

亚马逊FBA 最主要的劣势是成本。亚马逊每个月会向卖家索取使用每一立方英尺仓库的费用。所以FBA 对于销售量少的商品來說是不合算且非常耗成本的。一個解決這成本的方式是使用亚马逊的Inventory Health Report。这可以显示在架上的存货状态。

1. 一般来说费用比国内发货稍微偏高(特别是非亚马逊平台的FBA发货)，但是也要看产品重量来定夺

2. 灵活性差(所有海外仓的共同短板,但其他第三方海外仓还是可以有专门的中文客服来处理一些问题，FBA却只能用英文和客户沟通，而且用邮件沟通回复不会像第三方海外仓客服那么及时);

3. FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务;

4. 如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库;

5. 退货地址只支持美国 (如果您是做美国站点的FBA);

6. 客户想退货就可以退货不需要跟FBA有太多的沟通(退货太随意，给卖家带来不少困扰)

三、哪些产品适合亚马逊FBA发货模式?

建议有以下特点的产品使用亚马逊FBA发货模式：

1、产品质量、性能过硬的产品

这样的产品一般不会出现退换货情况，可以很大程度上减少退换货的损耗。

2、体积小、利润高的产品

产品体积小，易于运输，可以节约仓储成本。但需要注意的是，产品售价不宜设得过低，因为由FBA发货会产生相关的手续费和各种交易费用，如果产品售价过低，利润也会降低。总的来说，FBA适合那些经营质量过硬、体积小、利润高的产品。对其它产品而言，使用FBA的优势不太明显。