lazada新人卖家如何进行精细化运营？

2022年东南亚跨境电商平台lazada到底是铺货赚钱还是做精细化店铺赚钱呢?从今年疫情的影响以及平台官方的政策方向来看，一定是做lazada精细化运营的店铺。一谈到精细化运营对于新手卖家来说一脸迷茫，今天一起来看看lazada新人卖家如何进行精细化运营?

1、找准重点国家运营，深耕类目

东南亚六个国家，不同的宗教信仰，不同的语言，不同的生活习惯，这些巨大的文化差异，针对跨境卖家来讲，我们不能够一品卖遍所有国家。在运营上我们要有侧重点，单站点选品，深度挖掘用户需求，把精力集中在1-3个国家站点。做单站点产出，抢占细分类目TOP位置，逐步成长。

2、找准类目或产品核心关键词

东南亚六国拥有不同的语言，同一个中文关键词通过中文翻译成英文，再从英文翻译成小语种，这个过程中语言的翻译结果具有很大的差异，往往翻译出来的关键词不一定就是本土买家所搜索的词，因此很多卖家上传了很多产品，流量却少得可怜。所以要找准符合本土买家搜索的核心关键词才是引流的王道。

3、遵守lazada平台规则

不管是在Lazada平台还是在其他平台运营，卖家们首先要做到的就是遵守平台的规则，不然很容易掉坑，走弯路，接到平台警告或者被平台标记。入驻Lazada平台的卖家们必须出售全新、合法的授权产品或自产产品，不可以销售二手产品、法律禁售产品、食品、食用保健品、未经授权的产品、宣传暴力或种族主义及煽动仇恨或触犯当地宗教信仰的产品

4、提升lazada店铺流量

影响新店铺自然流量的核心因素有选择上传产品的品类，标题的关键词，主搜的流量，上传产品的数量

①首先我们先来说说产品的品类，卖家要多看看自己上传的产品是否符合东南亚的市场需求，并且根据市场需求的变化不断调整产品的布局和品类。确保客户按照品类搜索的时候可以更容易搜到产品。

②关键词的设置和标题尤为重要，如果店铺的自然流量很低，卖家们一定要检查标题是否采用了合适的关键词。为了让客户找到你的产品，产品描述方面一定不能太过复杂，要用精炼、长尾的关键词尽可能突出产品的重要细节和产品型号来获得准确的流量。同时，卖家们也要对竞争对手在产品中使用的关键词进行分析，不断优化关键词。

③要全力通过店铺活动、客服服务Seller Picks这样的工具来增加产品的主搜流量

④丰富的SKU数量能让店铺拥有更高的曝光率和流量，同时也为顾客提供更丰富的比对参照，满足顾客的不同需求，但是Lazada平台要精细化运营，所以卖家们要控制上传产品的数量，尽量把店铺内的产品数量控制在100款以内，太多了卖不动反而会是累赘

5、重视客户体验感

①店铺产品主图一定要选择高质量的，优质的主图可以吸引客户的眼球，给顾客留下良好的第一印象，吸引他们点击你的产品。同时，优质的主图也是整个店铺的门面担当。

②产品描述要足够详细，详细的产品描述能让顾客获得更多产品信息，放心购买产品。

③上传高清的产品图片，这样可以让客户获得更多的产品信息，对于展示产品细节、促进销售有至关重要的作用。

④提高评级，一般来说，顾客更倾向于购买评级高的卖家的产品。

⑤保证库存充足，如果没有充足的库存，顾客将无法购买产品。所以要确保产品不会因为库存不足而失去应有的客户。当然，卖家们也不能盲目囤货造成库存积压严重，这样产品搞不好就会变成滞销品

⑥做好客户反馈管理，客户的反馈很重要，是运营店铺必不可少的一步，所以为了增加店铺销售额，优化产品，定期检查客户反馈并且进行改进，是非常重要的事情

⑦适时打折扣。如果店铺初期，评论和销量都很少，卖家可以尝试在产品发布期间或者平台活动期间提供折扣或优惠活动来为店铺引进流量，从容提高产品的销量。

看完这些，大家在心里有一个lazada店铺精细化运营有答案了吗?