亚马逊新手运营步骤，如何学习运营经验及技巧?

有很多新手都有这样的疑问：刚接触到亚马逊，也新注册好了亚马逊店铺，那要做好亚马逊应该如何去运营呢？我们一起来看看亚马逊新手运营步骤。

一、亚马逊平台规则和站点熟悉

1、亚马逊不同于别的平台，大部分卖家做的还是FBA模式。

FBA即亚马逊配送，意思就是把你的货囤到国外亚马逊的仓库，然后当有人购买你的产品时，亚马逊就会为其配送。

作为亚马逊独有的配送系统，在账号运营上也有着得天独厚的优势，大多数情况下让卖家很难不去选择FBA。

2、亚马逊有众多站点，遍布全球。

主要大站有北美站，欧洲站，日本站，作为卖家选择自己合适的站点也是至关重要的，除了市场体量和产品匹配还要考虑到当地的政策变化等因素，比如最近一直不太平的欧洲站。

3、亚马逊有跟卖机制，即如果你的产品不是私模，别人就有概率会跟卖你，与你共享listing，不关乎品牌，且亚马逊支持这种行为。

但现在亚马逊对品牌的重视日益凸显，或许之后会有改善。

二、新手做亚马逊从选品

了解亚马逊运营都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。

对于新手卖家，爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。那些在平台上卖的好的爆品都可以成为选择的对象。亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的信息，卖家可以在这些爆品中寻找销量佳，且还有发展空间的产品。

除此之外，爆品还可以从谷歌趋势上搜寻热点不断上升的产品，以及站外平台，如 Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现新爆品。总之，观察这些产品的review，特别注意中评差评，比如某款产品买家反馈不防水，线容易断等缺陷。

卖家则可以抓住机会弥补缺点，这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。了解消费者的痛点，利用工厂资源不断去优化产品，并提高生产和设计优化的能力。

爆品思路可能要不断寻找新的增长点的产品，那么深耕产品思路则需要不断给自己产品更新迭代。深耕思维适合拥有自建工厂或者工厂资源的拥有者，工厂卖家经营品类单一，但充分掌握着产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业，具有深耕品类的条件。卖家们需明白一点，亚马逊是重产品轻店铺的，平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一，但是在质量把控和优化调整效率上具有明显优势，可以不断满足对产品要求更高的消费者。

三、上架亚马逊listing

在亚马逊，产品链接统称为listing。

当你选完品之后，你就需要撰写listing。你需要通过各种工具、分析竞争对手listing，来编写listing的标题、关键词、描述以及制作图片等，切勿主观性太强。

而关键词在其中是比较重要的一环，决定了亚马逊给你的流量是否精准且足够。

而图片则是最直观向买家展示的，所以你制作的每一张图片都应该有讲究，卖点展示到位，把产品完整有趣的展示给买家，上架好listing就可以把货发到国外啦。

这里不需要很好的语言水平，有基础足够了，但更好的语言水平会打开更多的窗口。

四、产品推广

等货到了国外，你的listing在售了，你就可以开始实施你的推广计划了。

其中包括listing的必要准备工作(review，qa，feedback等)，广告，促销+shua单计划等主要的内容。

而细讲广告又分为：自动广告-手动广告广泛匹配-手动广告词组匹配-手动广告精准匹配。

我们会用到所有的这些广告形式，在后台可以下载广告数据报表，你的自动广告会给你带来很多的词，从中筛选表现好的词和合适的词。

利用手动广告再层层递进，广告投放越来越精准，高质量的流量也会也来越稳定，广告如果用得好就是一个耗钱的工具，如果用的不好那就纯粹只是耗钱。

总结：

亚马逊可以一边学习一边摸索尝试，再不断的去总结，最后形成一套属于自己的亚马逊运营思路和方法，这样卖家朋友对整个亚马逊就算是相对了解了。大家可以按照这个流程来学习，希望能对新手朋友有所帮助。