转型独立站，卖家如何借助独立站完成流量闭环?

如今围绕独立站的讨论热点，已经从之前的做与不做，演变到如何做好。出海企业站在品牌全球化风口浪尖，国内玩家纷纷涌入跨境赛道竞争，如何在品牌全球化中实现高效、精准布局?如何在跨境电商行业狂澜中寻找新航线、新突破口?是每个跨境出海电商企业需要思考的问题。

一、独立站+谷歌推广

独立站的进入门槛虽然不高，竞争同样激烈，根据相关调查显示，目前我国的独立站已经超过20万。更何况，外贸行业不同于其他，中国企业需要与全世界的企业共同竞争，压力更大。

作为搜索引擎类别领导者，Google拥有近 93% 的搜索市场份额,其次是Bing,仅占有3%的市场份额，Google每天处理超过35亿次搜索，90%的国外真实流量来自Google，84%的受访者每天使用Google超过3次。因此，选择Google独立站进行营销，目前已经成为了许多独立站外贸企业的必备之选。

要想做好独立站，涉及多方位的优化运营，包括独立站建站、SEO谷歌优化、SEM推广等等，其中，独立站建站时需要考虑模板、语种、网页装修、安全证书、移动端兼容等多项因素;SEO优化包括精准关键词引流、高质量外链、原创软文等;SEM推广又需考虑投放语言、地理位置、设备、时间等因素。

二、独立站+Tik Tok引流

TikTok是海外最受欢迎的短视频平台之一，在Apple Store全球下载量已排名第一，独立站与第三方平台的底层逻辑却不同。对于 TikTok 流量玩家来说，独立站也是不可多得的流量变现渠道。TikTok 的分享、社交和破圈力让它与独立站的结合更具想象力。

从Tiktok的发展趋势，以及海外用户国家的分布和用户画像来看，目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。

1、通过社媒帐号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

2、通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

3、通过网红营销引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找网红来合作，首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

4、通过DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放，该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量，还能吸引更多用户进行互动或关注。

DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容，还能把之前的视频播放量带起来。

而它最大的优势是有带购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。