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在阿里巴巴工作7年后，跨行进入了跨境电商行业，我花了2年的时间，将亚马逊年销售做到了5000万人民币。

-老孔

老孔是谁

讲师名字：孔庆黎

从业经验：2010-2018：阿里巴巴 2019-2021：亚马逊自主创业

项目经验：2020年开始陆续运营出日出百单的listing，目前有多个BSR前10产品的操盘经验，新品listing多个链接做到new release NO1.

项目成就：运营多个亚马逊店铺，年GMV 1000多万美金。

大家好，我是本系列课程的讲师孔庆黎，很高兴认识大家，也特别荣幸能借助这个平台分享我的选品方法论。

我是毕业后就进了阿里巴巴，一呆就是7年，中间做过行业运营，客户招商，大客户经理等岗位。由于中间一直跟中小企业和电商打交道，所以一直很想自已运营一家公司，在2017年接触到了亚马逊，2018年下决心从阿里出来，自己做店铺。

2018至2019的一年，由于之前完全没有产品供应链经验，加上做软件产品跟做实物产品也有很大的差别，导致做软件产品的一些经验反而成了做电商实物产品的误导。所以这中间亏了有70多万，也迫使我开始静下心来认真思考与学习电商运营。

我花了半年时间，把互联网产品经理的方法论重新梳理了一下，其中哪些方法电商能用，哪些方法电商不适合重新做了标注，中间也写了很多反思的文字。也在B站和得到上购买了一些关于互联网营销与市场调研的课程，花时间读了一些日本知名设计师出的书，同时每周三或周四的晚上定期去听抖音上一些淘宝讲师关于国内电商运营的知识，这半年时间是我成长突飞猛进的半年，让我融会贯通了电商运营，到现在为止我还是经常关注一些讲产品设计与互联网营销的公众号或B站UP主帐号。每年的红点奖和IF奖的作品，我都会自己做做分析。

基于自己对电商理解的成熟度慢慢提高，店铺业绩也开始从2019下半年慢慢提升。自己目前运营3个类目的5个店铺，涉及运动健身服装纺织等杭州周边的产业带产品，年销售额800万美金以上。今年开始在知乎上写一些文字，发现还挺受欢迎，所以开发了这个系列的线上课程。

我本人一直做FBA精品模式，选品成功率还挺高，相信这个课程一定不会让大家失望。

市面上那么多讲亚马逊选品的，夹带私货割韭菜的有多少？

在琳琅满目的选品知识里你是否也被饶的晕头转向？

做亚马逊选品真的如有些培训机构讲的那么深不可测吗？

课程介绍

本套课程从本源的母学科，设计学、传播学、市场营销、产品经理方法论等角度解读亚马逊选品。

学完本系列的20讲后，你可以搭建出属于 自己的选品知识体系 ，形成自己的产品观，除了可以大大提升选品成功的概率，还可以在后续开“私模”的过程中以自己的产品观，降低创新风险。

你学到的不仅仅是方法，更是思维！在你后续的工作中，提升去伪存真的能力，求真知探本源，助推你在新挑战面前无往不利。

你将学会

如何从浩如烟海的产品丛林中，找到适合自己的产品？

如何分析产品，找到运营长板。

知道如何降低供应链成本？

告诉你选品中的坑，把你的试错成本降到最低！

如何做差异化，提升产品利润。

形成自己的产品方法论，让你每类产品都能找到自己的运营切入口。

教会你判断网上哪些选品知识是真知，哪些是误导？

如何跟同行做竞争，快速实现日出百单。

适合谁学

新进入行的亚马逊创业者；

亚马逊入行半年或一年，但店铺业绩一直不温不火的经营困惑者；

公司上班的运营经理或运营助理；

想做创新与差异的产品开发人员；

课程相关福利

选品20讲全套的PPT课件，附赠思维导图原件。

社群答疑的高频提问，后续会有加餐视频做知识补充。

课程大纲

第一课：亚马逊是7分选品3分运营的说法对吗？

1.1：什么是做电商的3源问题？

1.2：亚马逊与淘宝的流量分发有哪些异同？

1.3：亚马逊在哪5个层面对好产品进行流量激励？

1.4：6个层面告诉你，做亚马逊一定要重视选品。

第二课：为什么你看了那么多选品，依旧做不好亚马逊？

2.1：网上高赞的选品知识都讲了哪些选品方法？

2.2：网上高赞的这些选品方法适用人群和适用时间节点是哪些？局限性在哪？

2.3：4个原因告诉你，为什么看了那么多选品，却依旧做不好亚马逊。

第三课：为什么精品FBA才是亚马逊的未来？

3.1：以目前的亚马逊竞争状况，哪些产品还能做FBM？

3.2：为什么有很多人在否定亚马逊铺货，亚马逊铺货现在还在机会吗？

3.3：3个原因告诉你，为什么精品FBA模式才是中小卖家做亚马逊的未来。

第四课：工厂,贸易公司,个人创业者,三类人群该如何选品?

4.1:什么是亚马逊的“选品漏斗模型”？

4.2:工厂卖家的优点与缺点,以及该如何选品。

4.3：贸易公司型卖家的优点与缺点，以及该如何选品。

4.4：个人卖家该如何选品？

4.5：选品时常见的2个误区。

第五课：亚马逊有哪些有效的选品渠道？

5.1：5种常见的电商做爆款的方式。

5.2：推荐5种常用的亚马逊选品渠道。

5.3：推荐一种本人常用的免费且特别有效的选品渠道。

5.4：探讨像社交媒体选品法等选品方式，是否值得投入时间。

第六课：理解产品。

6.1:产品4属性，到底是哪4重属性？

6.2:高价与低价产品有哪些特点，选品时分别需要注意哪些点？

6.3:从产品属性角度告诉你“为什么选品时，品牌占比高的类目要慎重”。

6.4: 为什么“复购率高”的产品，我们选品时面要特别分析.

6.5：简单功能与多功能产品有哪些特点，选品时分别需要注意哪些点？

6.6：从产品属性角度告诉你“为什么15美金以内的产品，选品时要慎重”。

6.7：特别分析：标品的特点，及选品时需要注意的点。

6.8：有哪些特点的产品，容易做溢价。

第七课：如何做行业分析？

7.1：如何做行业细分，整理出行业的“产品树”。

7.2：给出一个做行业分析的模型。

7.3：做亚马逊，需要从哪6个维度做行业分析？

7.4：给出第二种做亚马逊行业分析的模型。

7.5：讲二个行业的特点。

第八课：如何做亚马逊的竞品分析。

8.1：做单个竞品分析的231方法论。

8.2：做亚马逊竞品分析时需要考虑的10个维度。

第九课：如何找运营切入口做亚马逊的“产品定位”。

9.1：做市场竞争常见的3种策略。

9.2：做亚马逊运营有哪些常见的运营切入口。

9.3：思辨:网上那些常见的选品知识，有哪些是误导。

9.4：从5种常见的做电商爆款的方式，理解如何找运营切入口。

9.5：如何做亚马逊的“产品定位”。

第十课：如何做产品差异化。

10.1：发明与创新的区别。

10.2：介绍做差异化的第一种方式。

10.3：从产品经理的视角寻找产品差异化方案。

10.4：用头脑风暴的方式寻找产品差异化方案。

10.5：用7个产品分析一下，做产品差异化常用的方法。

第十一课：如何验证产品差异化方案是否成立。

11.1：理解场景。

11.2：场景的高频与低频。

11.3：场景的真伪。

11.4：验证产品差异化方案是否成立的3个标准。

11.5：产品差异化是平衡与取舍的艺术。

第十二课：定义符合哪些标准才是爆款产品。

12.1：做硬件产品与软件产品的区别。

12.2：为什么我们需要给好产品一个判断标准。

12.3：一个爆款产品需要包含哪3个标准。

12.4：避免“刻舟求剑”的错误，产品的3个标准，不同的产品加权项不一样。

第十三课：选品复盘与确定运营计划。

13.1：选品复盘需要确认的4个核心问题。

13.2：选品复盘与找运营切入口做产品定位是相呼应的。

第十四课：工厂对接中可能会踩的坑

14.1：为什么1688不是一个有性价比的选品平台。

14.2：工厂的3种类型。

14.3：工厂对接中可能会出现的问题。

14.4：以一个案例讲一下做产品开发时供应链上的定位与取舍。

第十五课：财务资金核算。

15.1：不同生意的现金流特点。

15.2：亚马逊资金配置注意点。

15.3：亚马逊的启动成本有哪些。

15.4：新手卖家前期做几个listing会比较好。

15.5：回答一个知乎上常见的问题，做跨境电商需要多少资金。

第十六课：到底哪些是亚马逊选品的“key”知识？

16.1：T型与兀型人材。

16.2：做亚马逊选品我们真正需要学习哪5个方面的知识。

16.3：为什么我建议你读读原研哉或深泽直人。

16.4：供应链也是你需要积累的核心。

第十七课：为什么你的亚马逊成长那么慢，大概率是方向错了。

17.1：做亚马逊的总体运营知识框架。

17.2：如何搭建自己的选品知识体系。

17.3：为什么你的亚马逊成长那么慢，时间花错地方了。

17.4：为什么做电商老板一定要懂选品。

17.5：我对代运营的一些看法。

17.6：学会思辨：会分析网上看到的选品知识哪些是真知，哪些不靠谱。

第十八课：实操：从头到尾做一个选品—标品。

第十九课：实操：从头到尾做一个选品—非标类。

第二十课：实操：从头到尾做一个选品—多SKU产品。

实战案例

课程目录

第1讲

亚马逊7分选品3分运营的说法对吗？